Và trong tình huống mà các manh mối dối trá bạn vừa phát hiện cho biết rằng bạn đang phải đối phó với loại người nào thì chiến lược dưới đây sẽ rất hữu ích. Hãy sử dụng trạng thái tình cảm phù hợp nhất với tình huống, chẳng hạn sự cảm thông, ngạc nhiên, sợ hãi, thích thú, lo lắng, hài hước, v. “Sự thật giống nhau ở mọi góc độ.
Nhưng bạn không tin đó là sự thật. Nếu bạn thực sự muốn được tuyển dụng, bạn sẽ trả lời những câu hỏi này như thế nào? Nhưng anh không dám chắc.
Một khi người đó trả lời “có” đối với bất kỳ câu hỏi nào thì hãy hỏi chi tiết hơn. Bạn đưa ra thông tin bạn thật sự nắm được để người đó tiết lộ phần còn lại của câu chuyện. Tuy nhiên, một tiêu chí quan trọng cần được đáp ứng.
Câu hỏi: “Thật kỳ lạ là ở đây cũng có tình trạng “ném đá giấu tay. Bạn không có lựa chọn nào khác. Hầu hết những người nói dối thường tin tưởng ít nhất vào một người nào khác.
Những mâu thuẫn giữa cử chỉ, lời nói và cảm xúc là dấu hiệu quan trọng, thể hiện ở chỗ bạn tiếp nhận một thông điệp kép. Đôi khi chúng ta không cần trực tiếp đối đầu với kẻ bị nghi ngờ đang dối trá. Khi nghe nói rằng bạn tình trước kia của mình bị mắc chứng bệnh dễ truyền nhiễm và khó chữa, anh ta thủ thế ngay – cho rằng mình đang bị kết tội đã đổ bệnh cho cô ấy.
Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục bước tiếp theo. Cá nhân tôi nghĩ nó thể hiện sự can đảm. “Nói dối làm gì khi sự thật có tác dụng cho chính mục đích đó.
Chẳng hạn: “Đôi khi chúng ta chỉ… trở nên mê hoặc… trước những gì chúng ta đang đọc. Lúc này, anh ta sẽ cảm thấy thoải mái với những hành động trước đó của mình. Khi việc tranh luận trở nên vô hiệu, hãy dừng lại.
“Tôi biết nó đắt, nhưng hãy xem mức giá nó vẫn được bán xem” là một câu biện bạch quen thuộc. Người đó biết mình sẽ nói gì, giống như một diễn viên đọc lời thoại. Quy trình này có thể nhận biết bằng cách nhìn vào mắt người đó.
Người đó không có gì để mạo hiểm, vì thế bạn ít có cơ hội để ngã giá. Tại sao? Bởi vì bạn không có gì nhiều. Sau đó, khi bạn hỏi một câu hỏi mà bạn không biết câu trả lời, hãy sử dụng mối liên hệ sự thật của bạn khi bạn đặt câu hỏi.
Manh mối này khôn ngoan và có sức lan tỏa đến mức một khi bạn đã nghe nói về nó, có thể bạn sẽ nhận ra rằng nó đã được áp dụng với mình nhiều lần. Dù thế nào thì bạn cũng sẽ không đặt chỗ nữa. Chương này trình bày những kỹ thuật đột phá để tìm ra chân lý.