Sau đó, bạn dẫn dắt suy nghĩ của người đó bằng cách giải thích tại sao sự thật lại là con đường tốt nhất để người đó lựa chọn. Nếu đó không phải là ý định của cô ta thì chẳng việc gì cô ta phải nói như vậy. Dưới đây là một kỹ thuật để ngăn chặn không cho một mối nghi ngờ trở thành một lời dối trá.
Mike: Ấy, đừng nhìn anh thế! Anh không đổ bệnh cho em đâu! Anh không bị bệnh. Chẳng hạn, câu “Chúng tôi đã có một quãng thời gian tuyệt vờờời!” truyền tải sự sở hữu đối với những lời nói. ” Đây là những gì tôi gọi là cách tiếp cận theo hướng thừa nhận.
Cách người khác nhìn nhận thế giới phản ánh cách họ nhìn nhận bản thân. Hầu hết mọi người không thích sai lầm. Lúc này khách hàng của bạn đã chú ý và chắc chắn sẽ nói: “Ồ, cô không làm tôi khó chịu.
Trong phương án này, bạn đưa thêm một sự thật và đề nghị người đó cho ý kiến. Bạn không muốn bị coi là quá đáng. Nhà quản lý ngẫu nhiên nhắc cho đạo diễn rằng Sam có mặt tại bệnh viện Betty Ford vào tháng trước nhưng nghe nói chỉ là để gặp một người bạn.
Người đó cảm thấy ít hoặc không có khả năng thất bại, vì thế có thể người đó không tỏ ra lo lắng, đồng nghĩa với việc bạn không thể sử dụng những manh mối này như một dấu hiệu gợi mở. Bạn có thể nghĩ rằng điều này dường như vô bổ, và đúng là như vậy. Chẳng hạn, bạn hỏi tuổi ai đó và người đó trả lời: “Theo anh, tôi bao nhiêu tuổi rồi?” Rõ ràng là câu trả lời của bạn có thể ảnh hưởng đến người đó.
Đây là hai ví dụ về cách thực hiện điều này. ” Để nhấn mạnh hơn, một kẻ nói dối đưa ra những lời quả quyết làm bằng chứng cho sự vô tội của mình trong một tình huống cụ thể. Một vẻ ngoài như thể nói: “Sao cơ?!” sẽ không hề xuất hiện.
Mike chỉ đơn giản là muốn làm cho Pamela tin anh ta vô tội. Kịch bản C: Bạn muốn tìm hiểu xem người đội trưởng đội xây dựng của bạn có nghĩ đến việc rời khỏi công ty không. Trong cuộc sống cá nhân, bạn bán các ý tưởng của mình.
Hãy xem xét ví dụ này. Kịch bản B: Bạn muốn biết liệu cô thư ký có về sớm khi bạn ra khỏi văn phòng hay không. Việc này sẽ thúc giục anh ta hỏi về những gì bạn đang nói đến.
Tâm trí người đó sẽ dượt qua tất cả những trường hợp có thể xảy ra vì bản thân người đó cảm thấy lo sợ. Anh có muốn làm việc trực tiếp dưới quyền tôi trong vấn đề tài chính không?” Hay: “Chúng ta đang thuyên chuyển một số người. Bạn chỉ có con số không.
Sẽ chẳng có lời tạm biệt đâu nhé. Chương này cho bạn biết cách nhận thức và loại bỏ những rào cản bên trong ngăn bạn nhìn thấy những gì đang thật sự diễn ra. Hãy đề nghị một người bạn kể cho bạn nghe về kỳ nghỉ mới đây của cô ấy.