Ngạc nhiên đến rồi biến mất rất nhanh, vì thế, nếu nó kéo dài thì đó là giả tạo. Đó là chuyện “Cáo và quạ. Khi chúng ta cảm thấy tâm đắc với những ý tưởng của mình và cố gắng thuyết phục người khác, chúng ta sẽ tiến về phía người đó.
Bạn có thể nghĩ rằng điều này dường như vô bổ, và đúng là như vậy. Cách bạn bộc lộ bản thân có thể ảnh hưởng lớn đến quan điểm của người khác. Vì người đó sợ bị phát giác nếu lơ đãng nên trả lời bằng cách sử dụng đúng ngôn từ của người khác, nhưng theo dạng phủ định.
Khát vọng: “Tôi nghĩ anh là một cầu thủ thật sự. Trong kinh doanh, bạn sẽ ở thế thượng phong. Câu chuyện nghe phải hợp lý.
Hãy chú ý các cách diễn giải khác nhau cho câu: “Michelle bị bắt quả tang ăn cắp của ông chủ mình,” tùy thuộc vào vị trí trọng âm. Bạn cần làm cho trải nghiệm này càng thật càng tốt. Bàn tay và cánh tay là những bộ phận cho chúng ta biết có sự dối trá rất tuyệt vời bởi chúng được sử dụng để ra hiệu và dễ quan sát hơn chân và bàn chân.
Những câu nói đơn giản này bắt đầu làm người đó giảm sự đề phòng. Chúng ta có xu hướng tin rằng có thể kiếm được hàng nghìn đô la một giờ trong quỹ thời gian rảnh của mình bằng cách làm việc ở nhà. Những chỗ nào cần phải sửa lại để bản lý lịch chính xác nào?”
Trong những tình huống này, tranh cãi là hành động không thích hợp và vô ích. Có vô vàn những trường hợp bị đột quỵ ngay trên đường phố đông đúc nhưng mọi người vẫn thản nhiên đi qua. Quá trình tiết nước dãi này có thể không phải là một phản xạ vì nó không xảy ra trong vài lần đầu tiên Pavlov vào phòng; nó chỉ xảy ra khi con chó biết rằng sự xuất hiện của Pavlov báo hiệu sắp có thức ăn.
Nếu tôi có thể làm gì đó cho anh, hãy cho tôi biết nhé?” Để thoát ra, người đó chỉ cần nói với bạn sự thật. Bạn cũng có thể kiểm soát được phương thức trả lời.
Martin’s Press, LCC as the original publisher of the work. Joe cũng biết rằng bạn không có bằng chứng cụ thể, nhưng anh ta muốn loại trừ bạn. Làm gì có chuyện người cho thuê phim lại biết bạn tôi hay sở thích phim ảnh của anh ấy chứ? Việc mặc tấm áo choàng, hoặc cầm một cái mõ, không làm nên thầy tu.
Nếu bạn chỉ hỏi: “ông ấy đã làm gì sai vậy?” thì có thể bạn sẽ chẳng đi tới đâu cả. Lời đề nghị cần phải khiến người đó cảm thấy dễ chấp nhận và nghe hợp lý. Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục bước tiếp theo.
Kẻ nói dối không muốn thừa nhận những lời mình nói. Cách bạn bộc lộ bản thân có thể ảnh hưởng lớn đến quan điểm của người khác. Những chỗ nào cần phải sửa lại để bản lý lịch chính xác nào?”